匯嘉集團(tuán)是中國(guó)西部知名度非常高的百貨公司集團(tuán)，其對(duì)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)是行業(yè)中最為嚴(yán)苛的，十多年年以來(lái)在LED射燈、LED筒燈、LED格柵燈盤、LED熒光燈支架等百貨公司基礎(chǔ)照明領(lǐng)域均指定與華輝照明電氣合作。昨天下午，該公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姚先生一行3人再次來(lái)到華輝照明電器佛山總部，與公司副總戴姣華女士洽談其新項(xiàng)目的合作。談了許久，結(jié)果卡在了價(jià)格上。由于戴總跟姚先生是老朋友了，長(zhǎng)期合作以來(lái)已經(jīng)給到了很優(yōu)惠的價(jià)格，誰(shuí)知對(duì)方還是不滿意，甚至還跟戴總算起了材料價(jià)...

  這時(shí)，戴總笑了，然后講了這么一個(gè)故事：

  以前有3個(gè)旅行者結(jié)伴去一個(gè)小廟投宿，半路上被一塊巨大的石頭擋住，爬上去和繞過(guò)去都是不可能的，天色已晚，在這荒蕪人煙的地方再找別處投宿也是不可能了。
  3人正發(fā)著愁，這時(shí)走來(lái)一笑面和尚，肩背著一個(gè)大褡褳，手捧著一只破缽，口里振振有詞道：“此路由我開(kāi)，此路由我踩，要想越過(guò)去，留下買路錢，施主，想過(guò)去嗎？我是這里的攔路神，每人留下一百文錢，自然就放你們過(guò)去了。”只有第一個(gè)人毫不猶豫地給了和尚一百文錢，另外兩人則想討價(jià)還價(jià)。
  和尚把破缽?fù)笫弦豢?，石塊沒(méi)了，第1個(gè)人過(guò)去了。和尚把破缽拿了起來(lái)，大石又依然存在。第2個(gè)人不再猶豫了，拿了一百文錢也要過(guò)去，和尚說(shuō)：“現(xiàn)在漲到二百文！”那人只好給了二百文，也過(guò)去了。
  見(jiàn)此情形，第3個(gè)人急忙拿出二百文，和尚說(shuō)：“不行，現(xiàn)在漲到三百文。”那人納悶，問(wèn)：“這是何緣故？”
  和尚說(shuō)：“回避困難的時(shí)間愈長(zhǎng)，當(dāng)然付出的利息就愈多。”

  說(shuō)完，戴總問(wèn)姚先生：“你確定你還要跟我算下去么？研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？...”

  當(dāng)然，最后的結(jié)果是愉快成交，因?yàn)橐ο壬睦锾宄?，十幾年以?lái)從傳統(tǒng)照明產(chǎn)品到現(xiàn)在LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，每一個(gè)項(xiàng)目的裝修都離不開(kāi)華輝照明電器這樣價(jià)格實(shí)惠、產(chǎn)品優(yōu)良、服務(wù)周到的工程照明供應(yīng)商。

  作為對(duì)安全性、服務(wù)力要求甚高的專業(yè)工程照明生產(chǎn)廠家，戴總一再要求“為客戶服務(wù)”，小編突然領(lǐng)悟到，不能一味的過(guò)度要求，因?yàn)榉?wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)！

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