近日，T8管低價(jià)風(fēng)波驚動(dòng)了整個(gè)LED照明市場(chǎng)。中小企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)這場(chǎng)低價(jià)風(fēng)波呢？照明企業(yè)路在何方？該怎么走？華輝照明來(lái)談一下

黃錦月表示，定好自己的位置，尋找適合自己的市場(chǎng)，不能盲目跟風(fēng)，我覺(jué)得很必要。再者，每個(gè)企業(yè)都得有一套適合自身的戰(zhàn)略！所謂戰(zhàn)略，不是站在今天去看未來(lái)，而是站在未來(lái)去做好今天。
寶馬、路虎、保時(shí)捷、奔馳，很貴，夏利很便宜，但市場(chǎng)上卻被慢慢取代了？我覺(jué)得每一種存在都有它的必然性，只是，看哪一種的存在更能滿足消費(fèi)者的需求與其帶來(lái)很好的價(jià)值體驗(yàn)！我們需要做好“創(chuàng)新+價(jià)值+服務(wù)”！
所以，不能盲目跟風(fēng)！一定要找到適合自己的且符合本企業(yè)文化特點(diǎn)的自身市場(chǎng)！

羅權(quán)興表示，企業(yè)必須有自已的定位，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是很多的，價(jià)格戰(zhàn)不必過(guò)份的去關(guān)注；目前的價(jià)格戰(zhàn)，宣傳大于實(shí)際。
日光燈在五金渠道流通，五金渠道經(jīng)銷商做提熟客生意，關(guān)注的還是質(zhì)量，價(jià)格放第二位；另外，工程渠道更加注重質(zhì)量了，再有個(gè)個(gè)都知道9元日光燈管，價(jià)格透明了，經(jīng)銷商會(huì)主推嗎，除非強(qiáng)壓吧；上千億的市場(chǎng)，我們占比能影響多少，只要堅(jiān)持質(zhì)量與性價(jià)比，機(jī)會(huì)還是挺大的；實(shí)業(yè)還腳踏實(shí)地！

林韶東總結(jié)認(rèn)為，企業(yè)只有自救了！認(rèn)為幾個(gè)出路：
1）意識(shí)到需求的差異，需求同樣有低，中，高端需求。
2）利用相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
3）集中精力找出自己的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)耕耘。
4）微創(chuàng)新，引導(dǎo)和滿足細(xì)分市場(chǎng)客戶。
我們沒(méi)有必要等待什么行業(yè)整合，規(guī)范。太遠(yuǎn)，唯有自己找出路。其實(shí)，我們擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也擁有豐富的學(xué)費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，完全有信心做好產(chǎn)品獲得市場(chǎng).

蔣超澤則認(rèn)為，其實(shí)應(yīng)該先區(qū)分企業(yè)的客戶方向和企業(yè)能力，資金能力。中小企業(yè)跟所謂的大流通企業(yè)肯定不一樣的。大流通不需要工匠精神，需要高度的工業(yè)化和集中化，集團(tuán)化。中小企業(yè)有不同，需要的有自己特色市場(chǎng)，這些就需要工匠精神和細(xì)分能力。

“做燈人，是照亮別人，要有一顆照亮別人的心態(tài)。所以，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)人，對(duì)用戶負(fù)責(zé)人，才是做燈人應(yīng)該做的。”華輝照明表示十分贊同這一說(shuō)法，一味的追求低成本只有死路一條。一個(gè)沒(méi)有質(zhì)量保證的LED產(chǎn)品，客戶不買單，價(jià)格再低又如何？只有真正做到真材實(shí)料，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，并且堅(jiān)持自主創(chuàng)新，才能讓企業(yè)自強(qiáng)不息。

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